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• 发布时间：2024-05-06 14:05:31
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【概要描述】

跟着2015年5月份中国项目机械市场指数(CMI)的出炉，项目机械行业的“惨状”再次被尽收眼底。数据显示，5月份CMI为71.08，同比下滑11.37%，环比下滑24.81%，为2011年7月指数创建47个月以来的新低。CMI指数申明了今朝海内项目机械市场的现实需求仍于触底，短时间仍未改良……

2015年5月8日，壳牌(中国)有限公司(如下简称壳牌)与厦门厦工机械株式会社(如下简称厦工)于厦门进行了新一轮战略互助和谈签约典礼，确定将来3年两边于项目机械高端润滑油的互助将从挖掘机事业部拓展到其它厦工产物;此外，壳牌致力在协助厦工进一步拓展售后市场，开发售后公用油，结合开展市场勾当，开发售后新的利润增加点，以应答海内项目机械行业总体低迷环境。

壳牌是全世界最年夜的润滑油出产商以及供给商，厦工是国度重点项目机械产物的主干企业，经济新常态下，两个行业首脑再续前缘，联袂再创光辉，巨头深度互助是否将孕育发生1+1 2的效应?行业标杆的光线会不会愈来愈刺眼，成为引领行业走出困境的“指路明灯”?作为中国拜候量最年夜影响力最年夜的润滑油行业媒体，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)、《润滑油市场》杂志与各年夜支流媒体配合见证了签约典礼，并出格采访了厦工总裁白飞平、壳牌年夜陆及喷鼻港地域润滑油营业总司理沈坚、壳牌工业润滑油发卖总司理陈斌。日前，咱们约请了多名行业专家和业内子士，就壳牌与厦工签订新一轮战略互助和谈对于行业的转型进级、实现立异超过的主要意思举行深度解读。

立异：产能多余倒逼办事进级

中国项目机械工业协会发布数据显示，2002年至2011年，天下项目机械行业年均增加率达24.6%，但于2011年之后，增速较着放缓。2014年，项目机械产物总销量为65.33万台，同比降落4.11%。中国经济的连续布局调解和以房地产、基建为代表的固定资产投资增速缓解，使患上项目机械装备动工率低、上下流新增装备需求低迷、产能多余与库存增长，年夜部门企业的盈利均呈现了年夜幅度下滑，项目机械行业处在产能多余、市场需求不振、存量危害消化的“阵痛期”。

专家暗示，项目机械行业的成长既是中国经济转型的微不雅反应，也是行业成长纪律的一定成果。于总结2014年海内项目机械行业运转环境时，中国项目机械工业协会副秘书长吕莹用“重要产物销量弱势盘整，上升动力有余，经济效益连续降落”举行了归纳综合。

效益下滑的事实,企业主们心照不宣。但也有不少企业主以为，这也是项目机械企业立异进级、行业走向成熟的契机。今朝整个项目机械的产能严峻多余，同质化竞争严峻，若再不举行布局性调解，低程度的同质化竞争将连续下去。海内市场尚难存活，“走出去”介入国际竞争更是奢望。厦工总裁白飞平以为，为用户提供高效节能、操作简洁、靠得住性更好的产物，并存眷产物的全寿命各环节的办事，已经成为项目机械行业的最新办事理念。谁能将这一块做患上更好，谁就能率先冲破同质化竞争，谁就能鞭策整个行业的前进以及成长。

润滑油作为项目机械的“血液”，间接影响了机械装备的使用效率以及使用寿命。已往因为粗放式的治理，厂商的宣传不到位、用户对于在项目机械公用润滑油的熟悉不敷充实，以至呈现不罕用户将平凡车用润滑油间接运用在项目机械装备上的环境。对于在厦工而言，与全世界最年夜的润滑油出产商以及供给商壳牌互助，进级工业润滑油办事，为客户创举更高的价值是“走差异化线路”的主要冲破口。

早于2013年，壳牌与厦工就睁开部门互助，重要为挖掘机、盾构机以及小型机的初装与售后办事“输血”，壳牌成为厦门挖掘机油独一供给商，为厦工提供全方位的润滑产物。2014年两边最先举行成立润滑油尺度的结合试验，推出了厦工公用润滑油，并结合睁开如“挪动试验车”等一系列针对于厦工挖掘机售后市场宣传推广工程;2015年壳牌与厦工于厦门进行了新一轮战略互助和谈签约典礼，确定将来3年两边于项目机械高端润滑油的互助将从挖掘机事业部拓展到其它厦工产物。

据壳牌工业润滑油发卖总司理陈斌先容，于新一轮的战略互助中，两边的互助将从挖掘机范畴扩展到厦工全系列机型的高端产物;另外一方面，壳牌会继承与厦工举行关在油品尺度的结合试验，规划将在2015年末成立厦工装备的各项润滑尺度，两边互助的厦工售后公用油研发也无望慢慢拓展到除了挖掘机之外的其它产物线，以晋升厦工差别呆板装备的各种机能指标，更好地满意终端用户的个性需求。

“已往两年来，壳牌的专业产物以及办事获得了厦工和经销商的一致承认，两边的理念越发符合以及互助越发默契，咱们期待此后两边擦出更多更夸姣的火花，助力厦工的可连续成长，晋升厦工于行业内的竞争实力，为咱们的客户带来间接的效益以及价值”，厦工总裁白飞平于签约典礼上暗示。

出海：绕开价格战“泥潭”

面临低迷的市场，愈来愈多企业不能不“割肉”减价以争市场份额，堕入价格战“红海”。厦工总裁白飞平以为，企业该当打“立异战、品质战、产物全寿命周期的办事战”而不是“价格战”。低价格玻弈将令行业堕入无序竞争的格式，到头来受伤者照旧行业企业本身。只要经由过程优化产物布局，将中高端产物占比稳步晋升，做好后市场办事，为用户创举价值，从而鞭策企业谋划品质、利润的双晋升。

寒潮突袭下，一些眼光久远的企业将更多的精神投入到国际项目机械年夜市场，以绕建国内价格战“泥潭”。跟着“一带一起”国度战略的加速推进，我国设备“走出去”也于加快前行。商务部日前宣布数据显示，中国第一季度与“一带一起”沿线国商业占到全数的26%。

国际项目机械年夜市场的种种利好对于在项目机械企业有着充足的诱惑以及吸引力。中联重科、三一重工、徐工、厦工等项目机械主干企业，自动介入“一带一起”战略实行，向沿线国度输出优异的研发以及打造产能，以此整合本地的工业打造根蒂根基以及资源，总体上提高设备打造行业的国际成长程度。

此中，与国际知名企业“强强联手”正成为中国企业“走出去”的一年夜趋向。海内许多企业于装备出产方面堆集了许多经验，可是于全周期使用方面来说，办事的跟进仍有很年夜的晋升空间。海内企业跟外洋公司互助，可以基在外洋的进步前辈经验，从而做到更好。

厦门年夜学经济学系副传授丁长发阐发，作为全世界知名的润滑油品牌，壳牌于全世界与浩繁年夜型项目机械公司互助堆集了不少经验，可以给下一代的产物进级提供进步前辈的引导。壳牌与厦工等海内顶级的项目机械厂商互助，不只能助力中国的互助伙伴于国际市场博得先机，也能够扩展中国工业润滑油市场份额。“但海内的厂商请勿纯真地认为违靠年夜树就好纳凉，于‘走出去’的历程中需联合自身战略，通盘思量东道国的政治、经济、社会环境，规避政治危害。”

联手：抢占项目机械后市场

颠末一轮又一轮的优越略汰后，低门坎时代行将闭幕，项目机械行业将进入一个高门坎时代。企业也将由粗放走向集约，从暴利走向微利。比如赛马拉松，跑前面的旅程各人都差未几，直到后面运带动们才最先真正拉开间隔。“项目机械行业后市场”正逐渐成为各企业较劲的主疆场。

据中国项目机械工业协会统计数据阐发，截至2014年，我国中国项目机械重要装备保有量约为561万-608万台。云云重大的保有量为后市场提供了成长的根蒂根基和广漠空间。项目机械后市场内容很是富厚，包孕保内办事、维修、租赁和再打造等。

中国项目机械工业协会副会长兼秘书长苏子孟暗示，“后市场”是有伟大潜力的。中国项目机械行业应从传统的价格竞争改变为以提高产物品质的不变性以及改良售后办事体式格局等方面的综合竞争上来，走差异化门路，晋升中国项目机械产物的总体竞争威力以及竞争品质。逐渐从中低端产物链向中低高端产物链的全笼罩改变，逐渐加年夜对于后市场投资力度，使后市场业务利润的比重逐渐提高。

据中国润滑油信息网相识，于厦工项目机械装备被指定为中国极地考查公用项目机械装备后，壳牌与厦工意想到完成极地情况的功课，装备对于在润滑要求越发的繁杂，以至严苛。壳牌于已往的两年间也完善解决了各类极地功课的应战与世界级的严酷磨练，为厦工带来了可不雅的价值回报。跟着两边互助愈来愈慎密，于产物、技能、售后互助需求上都步入了一个新阶段，是以两边都但愿将互助推向纵深。

谈及与厦工的互助加码，壳牌年夜陆及喷鼻港地域润滑油营业总司理沈坚以为，这既是壳牌于中国成长的新“里程碑”，也是一个很好的初步。今朝中国的经济布局正于举行调解，中国项目机械行业产能多余，整个项目机械行业面对着较年夜的应战，初装油的买卖必将遭到影响。企业若想可连续成长，售后市场的开拓无疑十分主要。

沈坚对于中国市场布满决定信念：“要实现中国润滑油市场将来的增加方针，技能于此中阐扬着主要作用。我也很自豪地看到，壳牌为鞭策中国实现这一方针做出的孝敬，并将中国选为专一在润滑油科研的全世界三年夜研发中央地点地之一。咱们将会摸索具备竞争上风的技能解决方案以实现营业增加。咱们也将经由过程壳牌上海研发中央这一平台，与中国的原始装备打造厂商以及科研机构开展技能协作。咱们将继承致力在为中国的消费者提供高品质的办事。”

于中国经济新常态下，项目机械厂商的客户群体也于不停整合，向集团化、范围化成长。跟着专业水准越高，对于项目机械装备常识的理解威力也愈来愈强，对于在装备的维修、调养的要乞降投入也愈来愈高。这不只驱动产物不停进级换代，也鞭策着售后办事品����APP质的不停晋升。

壳牌工业润滑油发卖总司理陈斌以为，“之前企业思量成本节省是于一个点上，也就是产物的采购价格，此刻企业对于成本的考量已经经放年夜到一个面上，即整个产物使用历程中的成本以及效率。于经济新常态下，工业润滑油OEM厂商更器重开拓售后市场，这就离不动工程机械出产商的撑持。以壳牌以及厦工为例，两边的互助愈来愈慎密，产物、技能、售后互助需求上都步入了一个新阶段。壳牌将不停为厦工极致机能体现提供更合适更优质的润滑解决方案，为厦工连续注入活气，配合联袂拓宽项目机械行业市场!”对于此，厦工总裁白飞平增补道：“壳牌是润滑油范畴的国际带领品牌，持续7年全世界润滑油销量第一，厦工很是但愿两边的互助可以或许向更深更广的标的目的稳步推进，联袂冲破项目机械行业面对的困境!”

受海内经济成长转型影响，项目机械行业处在低谷，但市场容量依旧可不雅。2015 年国度鞭策铁路、公路等根蒂根基举措措施设置装备摆设，动员多余产能输出。出口营业方面，企业借助“一带一起”国度战略，踊跃拓展海外市场，将来的项目机械及其后市场仍将年夜有可为。壳牌以及厦工的强强结合、战略协同，开发售后新的利润增加点，将让两边从产物、技能到售后办事互助更深、更广、更稳地推进。壳牌联袂厦工签订新一轮战略和谈，是行业首脑的一致之选。互助将为厦工连续注入活气，孕育发生1+1 2的效应，两边配合联袂拓宽项目机械行业市场，为处在总体低迷环境的海内项目机械行业带来曙光，将成为新常态下中国项目机械行业转型进级，实现立异超过的助推器。

【出色语录】

“与厦工的互助加码，这既是里程碑也是一个很好的最先。咱们但愿能与厦工造成一个恒久的互助伙伴的瓜葛，经由过程如许的伙伴瓜葛，为中国的项目机械用户孕育发生更高的价值，但愿帮忙壳牌以及厦工于中国的市场更快发展，鞭策整个行业的成长。”

——壳牌年夜陆及喷鼻港地域润滑油营业总司理沈坚

“壳牌将不停为厦工极致机能体现提供更合适更优质的润滑解决方案，为厦工连续注入活气，配合联袂拓宽项目机械行业市场!”

——壳牌工业润滑油发卖总司理陈斌

“壳牌是润滑油范畴的国际带领品牌，持续7年全世界润滑油销量第一，厦工很是但愿两边的互助可以或许向更深更广的标的目的稳步推进，联袂冲破项目机械行业面对的困境!”

——厦工总裁白飞平

“强强结合已经经成为工业润滑油成长的年夜趋向，经由过程与项目机械企业签订战略互助框架和谈，两边于本钱范畴、配套市场、技能研发、海外市场开拓等方面可以睁开周全互助，互惠互利，实现市场以及产能的完善对于接，使一加一效应获得了最年夜开释。”

——上海市润滑油操行业协会副会长、秘书长张灵发

“厦工以及壳牌告竣战略互助，对于在厦工这些海内项目机械企业而言，将晋升其产物以及办事的附加值，出格于售后市场这一块，将往高规矩向成长。以壳牌为代表的外洋润滑油公司也很是注重中国的项目机械售后市场，与厦工成立持久的互助伙伴瓜葛，将更巩固壳牌于中国润滑油行业的职位地方。”

——上海工业品营销研究院院长丁兴良

“壳牌于润滑油研发的程度于全世界是顶尖的，此外它的发卖以及办事也是一流的。厦工等海内项目机械行业，应该哄骗与壳牌等国际知名公司互助的契机接管外洋的进步前辈技能与治理理念，提高公司研发威力，不停缩小与国际进步前辈程度的差距，才气更有底气“走出去”，扩展“中国打造”于国际市场的份额。”

----厦门年夜学经济学系副传授丁长发